wintercom.ro este un producător european de fittinguri injectate pentru rețele subterane, oferind produse și soluții inovative de calitate superioară pentru sisteme de canalizare, apă și gaze.
Produsele fabricate de WINTERCOM SRL reprezintă o îmbunătățire substanțială în funcționarea și siguranța infrastructurilor subterane, fiind destinate exclusiv segmentului B2B.
Un avantaj competitiv major îl reprezintă certificările internaționale WRAS și DVGW, precum și poziționarea clară Made in EU, într-o piață dominată de producători din Turcia și China.
Task
Google Ads B2B, lead generation internațional
Colaborarea a început cu un obiectiv foarte clar: generarea de lead-uri B2B calitative, exclusiv din piețele europene relevante pentru WINTERCOM.
La începutul proiectului: nu existau campanii active de promovare online, brandul avea o vizibilitate internațională limitată, piața țintă era extrem de nișată și tehnică, procesul de vânzare presupunea lead-uri bine filtrate, nu volum.
Strategia a fost construită exclusiv pe Google Ads, ca prim canal de achiziție.
- Targetare exclusiv B2B (dealeri, firme de instalații, construcții, industrial)
- Nișă tehnică, cu termeni specifici și volum de căutare redus
- Concurență puternică din partea producătorilor non-UE, cu prețuri mai mici
- Nevoia de lead-uri calitative, nu trafic generalist
Am construit o strategie extrem de targetată, axată pe intenție comercială ridicată:
Google Ads – Search only: campanii separate pe fiecare categorie de produs si targetare exclusiv pe cuvinte cheie tehnice, cu intenție B2B.
Targetare geografică precisă: focus pe piețe europene unde produsele Made in EU reprezintă un avantaj competitiv
Mesaje comerciale clare cu accent pe: certificări (WRAS, DVGW), calitate europeană, fiabilitate și standarde industriale
Optimizare continuă: filtrarea constantă a termenilor nerelevanți, ajustarea bid-urilor în funcție de calitatea lead-urilor, focus pe cost per lead, nu pe cost per click
Lead-uri B2B calitative din: Germania, Austria, Italia, Franța, alte piețe europene strategice
Rată ridicată de relevanță a lead-urilor (dealeri, firme de instalații și construcții)
Trafic 100% targetat pe termeni industriali
Cereri reale de ofertă, nu simple solicitări de informații
Cost per lead optimizat constant, sub media industriei B2B industriale